“Il prezzo è quello che paghi. Il valore è quello che ottieni.“
(Warren Buffet)
La vendita non è solo tecnica e processo, ma anche postura e atteggiamento, il tutto declinato all’interno di una relazione. In un contesto sempre più complesso, veloce e caratterizzato da un overload di stimoli e informazioni, le variabili dai cui tenere conto in un approccio di vendita sono tante e diverse tra loro. E sempre più fondamentale avere una direzione chiara, oltre a metodo e competenze relazionali.
Destinatari
Vendita 4Business è un percorso formativo destinato alle persone che lavorano in ambito sales.
Contenuti
Tipologie e stili di vendita, profilo del venditore, processo e fasi della vendita, comunicazione e bias cognitivi, ascolto e domande, fiducia e obiezioni, bisogni e spinta all’acquisto, comportamenti di acquisto e social selling, prezzo e valore, linguaggio e parole, neuroscienze e persuasione.
Durata e Metodologia
Formazione: da 8 a 24 ore con follow-up.
Integrabile con percorsi individuali di Coaching, Assessment Hogan e metodo Lego® Serious Play®.
La durata dei percorsi può variare in relazione alle necessità del cliente.
Finanziamenti
Attraverso Partnership qualificate, CHANGE+ mette a disposizione il check-up gratuito delle possibilità agevolative tipicamente sotto forma di Fondi Interprofessionali o Bandi Regionali.
Tutti i corsi di formazione di CHANGE+ prevedono il rilascio di un attestato finale.
Vuoi avere maggiori informazioni? Contattaci qui: