“Smetti di vendere. Inizia ad aiutare.“
(Zig Ziglar)
La grande quantità di informazioni oggi reperibili da parte del potenziale Cliente non garantisce una facilità nella decisione di acquisto, anzi amplifica la complessità, aumenta la confusione e rende difficile la scelta. Come supportare il Cliente nel suo processo di acquisto?
Destinatari
Influenzare gli acquisti è un percorso formativo destinato alle persone che hanno un ruolo in ambito commerciale.
Contenuti
Il percorso, dando per scontate le conoscenze di base relative alla comunicazione interpersonale e alla vendita, si focalizza sull’analisi del processo di acquisto delle persone e sulle diverse possibilità di influenzare tale processo allo scopo di aiutare il Cliente a prendere velocemente la decisione migliore.
Durata e Metodologia
Formazione: da 4 a 12 ore con follow-up.
Integrabile con percorsi individuali di Coaching, Assessment Hogan e metodo Lego® Serious Play®.
La durata dei percorsi può variare in relazione alle necessità del cliente.
Finanziamenti
Attraverso Partnership qualificate, CHANGE+ mette a disposizione il check-up gratuito delle possibilità agevolative tipicamente sotto forma di Fondi Interprofessionali o Bandi Regionali.
Tutti i corsi di formazione di CHANGE+ prevedono il rilascio di un attestato finale.
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