“Cambiate le vostre tattiche e strategie, ma giammai i vostri principi“
(John Kessel)
Negoziare per raggiungere un risultato che altrimenti non si riuscirebbe a raggiungere. Quali accorgimenti e quali possibilità?
Destinatari
Negoziazione è un percorso formativo destinato non solo a sales e buyer, ma anche a tutte le persone che hanno relazioni professionali con Clienti, Fornitori e Colleghi (superiori, collaboratori, peer) e Controparti, e che hanno necessità di ottenere qualcosa dal proprio interlocutore.
Contenuti
Dopo un’introduzione alla negoziazione, il corso approfondisce ciascuna fase del processo negoziale (preparazione, conduzione, implementazione), con una focalizzazione particolare – a seconda delle esigenze del Cliente – sulla fase di preparazione (approccio, strategie e stili negoziali, presupposti e contesto, strumenti e schemi negoziali) o sulla fase di conduzione (tecniche fondamentali, ascolto attivo, domande, stili comportamentali, linguaggio ed emozioni).
Durata e Metodologia
Formazione: da 4 a 16 ore con follow-up.
Integrabile con percorsi individuali di Coaching, Assessment Hogan e metodo Lego® Serious Play®.
La durata dei percorsi può variare in relazione alle necessità del cliente.
Finanziamenti
Attraverso Partnership qualificate, CHANGE+ mette a disposizione il check-up gratuito delle possibilità agevolative tipicamente sotto forma di Fondi Interprofessionali o Bandi Regionali.
Tutti i corsi di formazione di CHANGE+ prevedono il rilascio di un attestato finale.
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